前天讲了写文案有三个前提条件：你的产品是什么？你的目标用户是谁？你的目的是什么？
确定了这三个条件，写作时便能有的放矢，不会在方向上出问题。但是在写作的时候，要从哪个角度来写？往往让人一头雾水。
你一定看过这些广告文案，有的写产品，比如只溶在口，不溶在手；有的写人，比如男人要对自己狠一点；还有的写情，比如你值得拥有。
他们从不同的角度来介绍品牌，虽然角度差别很大，但都是好文案。这说明，在写文案的时候，我们要拓展思维，从不同的角度去创作文案。
就像你夸一个人，不能总是夸她漂亮，还可以夸她有才华，工作能力强，心地善良等。
写产品文案，可以从下面四个角度来寻找创作灵感。
属性说明
功能利益
情感利益
自我价值实现
1、属性说明
属性说明就是介绍产品本身具备的各种属性，比如介绍一个西瓜：产地自然环境好，太阳直射时间长，西瓜个头大，皮薄多汁，甘甜少瓤。
这些特点啊，都是西瓜的相关属性，我们很有必要把它介绍给消费者，介绍的越详细，消费者了解的越多。
但是在写文案的时候，字数有限，不能把所有的属性特征都罗列上去，你需要提炼出刺激消费者欲望的独特卖点，用精炼的话语表达出来。
比如苹果在推出mp3时，为了表示它的内存大，只用了一句话：把1000首歌装进口袋里。
这句文案生动形象，简单易懂，任何人听到这句话，都能明白苹果mp3的属性特点是什么。
类似的文案还有：
会飞的照相机（大疆无人机）；
充电五分钟，通话两小时（oppo手机）
喝杯水都能感知到的精确（小米体重秤）
这些经典的文案，都是在说明产品的属性。你也看出来了，要把属性说明白并不是一件容易的事，你知道大疆无人机可以飞到到天空，还可以摄像拍照，但要你用一句话把这属性说明白，就很难了。
但也不要焦急，有了创作的方向，只要努力练习，相信我们都可以写出这样的经典文案来。
2、功能利益
如果说属性说明是从产品的角度来写文案，那么功能利益就是从用户的角度来写文案。
从这个层次开始，我们将从用户的角度来创作文案。
功能利益是产品功能给用户来的好处。比如这款台灯有紫色的光线，能平复你烦躁的内心，让你找到心灵的安静。
要从属性说明上去找卖点，是很难的一件事，因为你有的，别人也有，靠简单的属性说明很难打动用户。
而从用户的角度去找卖点，就容易得多，因为同一样的一个产品属性，能给消费者带来不同的利益和好处，就如紫色灯光的台灯，不仅能平复激动的心情，还能带来浪漫与幻想。
是平复心情，还是带来浪漫？你可以根据消费者的需求，来决定选择哪一种好处。
比如某保暖内衣的文案：有温度的人造皮肤，让你的身体再+5°
消费者一看就明白，这款保暖内衣能让帮助他抵御冬天的严寒。
3、情感利益
马斯洛需求层次表明，人在满足了生存需求和安全需求之后，就会追求社会需求和尊重需求。
如果说功能需求满足的是生存需求和安全需求，那么情感利益满足的就是社会需求和尊重需求。
因为人是社会性动物，我们需要亲人朋友，我们在乎别人如何看待自己，我们希望别人尊重我们。
假如你约了几个朋友去吃饭，你不会随便找个便宜的大排档，因为你在乎朋友对你的看法，你担心他们说你小气，所以你会选一个差不多档次的餐厅。
任何一个人在购买产品的时候，他都会从社会需求和尊重需求去考虑，这里面有亲情、友情、自尊等情感因素。
因此，在写文案的时候，你应该思考用户的情感需求，通过文案来满足用户的社会需求和尊重需求。
比如奥迪的广告语：别人看到你的成就，我们看到你的奋斗。
这句文案强调奥迪能给用户带来成就感，因为文案告诉你，在别人眼中，开奥迪的人是有成就的人，开奥迪就会受到别人的尊重。
4、自我价值实现
马斯洛需求层次的最后一层是自我实现，是人的最高追求动机。每个人都有一个想要实现的理想，这个理想根植于内心，是你理想中的生活方式，人生态度。
你想成为一个什么样的人，你想过什么样的生活，你对这个世界的价值判断，这就是自我实现。
文案的最高层次就是价值实现的表达，在这个层次里，你要销售的不仅仅是产品，而是一种概念，一种生活方式，一种理念，一种精神。
比如keep的：自律给我自由
这句话并没有提到产品，而是在表达一种生活方式，一种生活理念。
每个人都想自律，但是很难做到，你想减肥，可是你看到美食，你就控制不住地流口水。日复一日地锻炼，挥汗如雨的枯燥日子，可是当你坚持下去，你就会得到新生，成了另一个你，能够自由把控人生的你。
这是自律给你带来的自由，这句文案与你产生了共鸣，在理念上与你达成一致，我相信你也会选择keep。
耐克的just do it,想到就做，也是一种生活态度，面对挫折，不要犹豫，勇敢去做吧；不要害怕失败，不要担心困难，去拼搏吧。
好了，今天的分享就到这里，如果想把文案写好，just do it，此刻就动笔写作吧！
【我是范一田，所有的地方都叫范一田，感谢你的关注我】
