带货文如何写出走心文案？洞察是关键，洞察越狠文案越准

带货文要想写得走心、写得抓人、写得让人看完立马想下单，有洞察就很重要。

一篇中规中矩的带货文，需要把各大要素都用到，包括本专栏前面讲的，比如讲故事、戳痛点、激发购买欲望、赢得用户信任、引导用户下单等。

但如果是一篇高一级的带货文，就要有一个好的洞察力度，这比以上任何一个要素作用都大。很多时候，你只需要一个洞察，跟用户产生强烈的共鸣，就能吸引他下单。

好的洞察，就是这么神奇。

先来举个例子，有个线上产品，主要是做高考社区，方式是提供一个交流平台，在这里会有干货的备考资料，同时也鼓励大家相互交流，相当于一个线上备战地。

如果凭主观想，就会觉得，高考生好像确实需要这样一个平台，既有资料又有互动。但实际上，平台的运营数据并不好。

后来经过调查发现，这里的用户经常在半夜一两点才出现。为什么呢？这么晚还来交流学习经验吗？

原来，他们晚上正常的时间是在复习，只有在这个时间上来是为了发发牢骚，调节调节紧张情绪，寻求一些心理安慰。

后来这个平台基于这个时间段，为用户提供更多服务和体验，它的运营数据才上来了。

这个案例告诉我们，所谓洞察，一定是要从用户的立场去思考，只有设身处地从用户角度思考，你的产品才能卖出去，才能卖得好。

一个好洞察，可以换成真金白银。

那到底什么是洞察呢？用弗洛伊德的话来说，洞察力，就是变无意识为有意识。